倒産、経営者、起業家が失敗から学ぶ実践経営

倒産、経営者、起業家が失敗から学ぶ実践経営 http://keiei55.livedoor.biz/ 倒産経営者の失敗から分かる実践経営を疑似体験してみてください。 ja 経営者、起業家が失敗から学ぶ実践経営 http://keiei55.livedoor.biz/archives/50082557.html 住宅関連でホームページを作りたい検索エンジンで上位表示もしたいそんな方へ無料で全部できちゃう。新築リフォーム勝ち組倶楽部　サポネ【倒産から復活していくには】経営【社員を首にするかどうか？】失敗から学ぶ実践経営就職時と面接そして反省 ... keiei55 2010-01-01T14:57:31+09:00 経営検索エンジンで上位表示もしたいそんな方へ無料で全部できちゃう。
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人材は、そして会社は、どうすれば伸びるのか
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自殺はするな　えっ夜逃げか
のどの渇きとは

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営業]]> ■【ストーリー編】のどの渇き http://keiei55.livedoor.biz/archives/50185925.html ■【ストーリー編】のどの渇きそして会社最終日を迎えた。最終日といっても勝手に自分で決めたわけで従業員の人にはそれらしくは伝えたがはっきりとは告げなかった。その日は全員早帰り従業員の人たちもおかしいなと感じていたと思う。た... keiei55 2008-03-04T00:26:45+09:00 経営（倒産からストーリー）

■【ストーリー編】のどの渇き

そして会社最終日を迎えた。

最終日といっても勝手に自分で決めたわけで
従業員の人にはそれらしくは伝えたが
はっきりとは告げなかった。

その日は全員早帰り

従業員の人たちもおかしいなと感じていたと思う。

ただ今までの経営形態がほとんど家業の延長戦であった為

皆理解していたみたいだ。

こんなところだけ誰も反対しない会社もさびしい気がする。

◆一人机に座り

物思いにふけること５分間で直ぐに行動した。　

電話がうるさく
電話機は何台か壊してしまった。

ドラマみたいだった。

直ぐ気がつくことだが電話線を切れば良いだけの話だった。

はっきりいって今迄で一番どきどきというより、のどが渇いた。　

これがのどの渇きかと始めて実感した。　

酸素も不足した。　

のどの渇きは水分を補給してもしても乾くものじゃないと
このとき初めて体験した。

びっくりした。

荷物を運びながらめまいがする。

倒れそうになり深呼吸
無事に荷物も必要なものだけ運び出した。

このときの気持ちで、

「俺様が夜逃げか」

「何もなくなるのか」

◆空を見たらでっかな星が輝いていた。いったいなんだったんだろう。

────────────────────────────────
■反省と勉強
────────────────────────────────

■まず社長が倒産を決断したら、すぐには社員には言わない心に留めておく

社長というのは意外と強いもので同じ境遇だと思い
勝手に社員に話をするとおかしなことになる。

私は優しさで話をしたがこれは帰って皆をくるしめてしまう。
意外といい方法で２、３日前の方が
皆は考えずにやることを続けるしかならない環境になる。

変に話し合う時間はないほうがいい。

相談しても決定するのは全部自分だからだ。

]]> 自殺はするなえっ夜逃げか http://keiei55.livedoor.biz/archives/50184902.html 【自殺はするな　　えっ　夜逃げか】 ■こんにちは片桐です。 2週にわたり、自殺などの内容につき読者の皆様などの感想、ご意見を書かせていただきました。現在掲載できないものなどは、後日にまた掲載させていただきます。皆様からのご... keiei55 2008-02-20T15:59:42+09:00 経営（倒産からストーリー）

【自殺はするな　　えっ　夜逃げか】

■こんにちは片桐です。
2週にわたり、自殺などの内容につき読者の皆様などの
感想、ご意見を書かせていただきました。

現在掲載できないものなどは、後日にまた掲載させていただき
ます。皆様からのご意見お待ちしています。
こちらまでbenkyoukai@cflutinc.com

■本日は、私のストーリーから自分なりに反省しようと
思います。

最近このメルマガを読まれた方は、お分かりになら
ない方もいらっしゃると思いますが

このメルマガを、書こうとしたきっかけは
（誰かに元気になってもらいたい。）というのが心情です。

そして初めのころに書いていたメルマガとは、私が以前
経営してきたストーリーとして書かせていただいて
いました。

そして、メルマガも3年以上書いていますので以前の記事
などのことから、書いていたときの心境やそれに対しての
反省なども書いています。

以前のメルマガですこちら

「いよいよ倒産か」

http://keiei55.livedoor.biz/archives/50184757.html

■今自分が読んでみて、そしてそのときの気持ちなどを考えてみると
切羽詰った状況でした。

ですが、10年前からどんなことでも

絵に描いて考えるということは、なぜだか行ってきました。

ですので

常に

こうなったらこうしよう
こっちがこう動いたらこうしよう

などと

選択肢を持って動いてきたので、判断で迷うことは
ありませんでした。
（それが正解かどうかは別として）

最悪の状況であっても、必ず選択肢は出てきます。

経営がピンチになる。成功する。

どんなときでも必ず選択肢があると思います。
その選択を常に絵に描いて頭の中で理解しておこうと
考えていました。

ですので、お金が無くなればこうしよう。

（こうしよう）というよりは、（こうするしかない）という選択
なのかもしれません

経営がピンチになると、どういう選択肢が出てくるでしょう。
資金繰りが悪くなればどういう選択肢が出るだろうか
こう考えておきます。

１．売り上げをUPして打開する
２．人件費など経費を見直す
３．借り入れを行う
４．事業を見直す。
５．会社を縮小する。
６．会社をたたむ。

などなどいろいろと出てくると思います。その中から
無理だろう事を省いて赤字で消していきます。

例えば上記のことだと経営がピンチ資金難ということなら
まずは、１と６は消しますよね。

そうすると２から5までの中で何が出来るのか考えてみます。

2については、すぐに出来ることですね。
3は、現状と銀行とのバランスを考えて出来るかどうかを判断します。
４は、そのとき商売が継続して回転している以上すぐに出来ることでは
ありません
５は考え付くことですね。

次に２，３，５に絞られるのでそこから更に絞って行って
いくということを常に行ってきました。

■その中で私は、倒産するかもしれないという選択肢が
あったわけです。

もういよいよ借り入れもマックスで、人件費も削ることも出来ない
売り上げも上がることは見込めない。事業も見直せない
資金繰りも2ヵ月後には大変なことになる。となると

経営者の頭には倒産という2文字がよぎります。

このときに、どういう選択肢が出るかということです。
ですが一応いろいろと考えてみてください。

嫌ですが書きますね。

１．普通に倒産、自己破産
２．借り入れ、業者などへ債務圧縮のお願い
３．夜逃げ
４．無理でも頑張る
５．自殺
６．開き直る。

などなど、くだらないかもしれませんが選択肢が出てくると
思います。
そして先ほどのように消していきます。

会社の状況に応じて、選択肢は変わってきますよね。
そのなかで、以前のメルマガにも書きましたがまず5番は
削除しますね。

こんなことを順番に消したり書いたりする中で一生懸命
悩み抜きました。

そして、最終的に私のときの状況では3つほどに絞られました
その中から現状がどう変わっていくかによって、選択すること
を書いておきました。

ですので、その時になったときはあえて迷わず決断することに
しました。その時になって迷うことが一番最悪のパターン
になるからです。

良い悪いということではなく、社長が自分でどう判断したか
なんです。

どれをとってもいいことはありません。
その中で、選択順位を守る中から順位付けしていけば
自ずと決まってきます。

書いていて頭が痛くなりそうですが、これを現実として
常に受け止めるためにもメルマガ書いています。

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]]> ■【ストーリー編】いよいよ倒産か http://keiei55.livedoor.biz/archives/50184757.html ■【ストーリー編】いよいよ倒産かそんな大変な会社の状況で三番手●●は、やる気満々だった。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　内容は●●にも話してあるが、あまり複雑に考られてしまうと問題があるので、軽くしか話はしていないが ... keiei55 2008-02-18T17:49:00+09:00 経営（倒産からストーリー）

■【ストーリー編】いよいよ倒産か

そんな大変な会社の状況で三番手●●は、やる気満々だった。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　内容は●●にも話してあるが、
あまり複雑に考られてしまうと問題があるので、
軽くしか話はしていないが

今の状況を考えれば非常に頼もしい。

　俺は●●と話し合い方向性を決定していく事にした。　
ただあまり心配かけるわけにはいかないので、
全てのことは、俺が決定した。　

いろんな事を武には話をしたが、すでに俺の頭に中の映像は
２つの方向性で決まっていた。

当然幹部Aの件は重要であった。

そして其の日が迎えるまで業者との打ち合わせ
金融機関とのうち合わせ

◆そして１番重要なのが弁護士との打ち合わせ
弁護士さんと話している時、一番心がやすらげた。

弁護士のほうではいろいろな提案があり最終的に決定するのは
自分の仕事だった。

そして弁護士との打ち合わせも２パターンで決定した。

そして最終日が近づいてきた。　

◆最後に幹部Aにもう一回
「話をしている内容は決まったか」
と話をしたが、何も決まっていなかった。
そのとき何か分かった気がした。

うつ病は、
（演じているのかな）

とそれから話をして納得という形よりも会社をやめてもらう結果となった。

このころの私の目は写真にとってはいないが、
とても人とは、目を合わせられない目玉の奥にもう一つ目玉があるというか、
かっこよく言えば目で話をするというよりも

目は動かず心で話をしている人間だった。

幹部Aがだめだったときは、
こうしようと自分で決めてあった内容で行動していくことを決定した。

取りあえず夜逃げだった。　

────────────────────────────────────
■反省と勉強
────────────────────────────────────

■私は、精神力が弱く夜逃げをする決定をしてしまいました。

とにかく夜逃げはよくないです。

今でも反省しています。

弁解ではないですが夜逃げを一回してから
弁護士が話をつけて次の行動を決定していくと言う方法でした。

お金も事後処理も相手の出方を伺うと言う方法です。

はっきりいって最悪です。

最善の方法ではなかったことも頭では理解していますが
その後は大変でした。
弁護士業者の打ち合わせ最悪です。

普通が一番良いのかもしれません。

ただ過去は振り返ってもしょうがないので
これからの人生を進んでいきます。

だからメルマガを書いているのかもしれません。

]]> 自殺はするな http://keiei55.livedoor.biz/archives/50183726.html 【自殺はするな】 ■こんにちは片桐です。　いきなりですが「どんなにきつい状況であれ自殺は駄目ですよ。　いくらだって回避する方法はあるんだから。。。。。。。。」　しょっぱなからキツイ話ですが　先日、建設関係の知り合いの... keiei55 2008-02-05T11:49:32+09:00 経営（問題点）

【自殺はするな】

■こんにちは片桐です。

　いきなりですが

「どんなにきつい状況であれ自殺は駄目ですよ。
　いくらだって回避する方法はあるんだから。。。。。。。。」

　しょっぱなからキツイ話ですが
　先日、建設関係の知り合いの方がお亡くなりになられました。
　ご冥福お祈り申し上げます。

●負債はたくさんある
●サラ金もたくさん
●闇金まで手を出しちゃった。

　毎日毎日、お金のことばかりが頭の中で駆け巡る。
　しまいには、

　どこに何を払うか全く分からなく、電話がかかってくる
　事をひたすら怯え、電話がかかってきたところに毎日
　謝る。

　そんな日々を繰り返していれば、楽になりたい気持ちも
　　分かります。

（私も毎日、督促電話を受けていました。）
　落ち着けって言われたって分からないでしょう。

■ですがですが

　死んで保険金という選択肢だけは、考えるのをやめましょう。

　そんなことは、全く無意味なことです。

（お金が返済できるから）
　というだけで、大事な命をたつぐらいならいくらでも
　方法はあるはずです。

まずは誰かに相談してみましょう。

■例えばこんなところでもいろんな施策もあります。
　独立行政法人中小企業基盤整備機構
　http://www.smrj.go.jp/
　http://j-net21.smrj.go.jp/

　経営者の皆様は、ギャンブルでお金を使ったわけでもなく
　浪費しすぎただけでもありません。

　頑張って経営してきたのだが、資金繰りが悪化したという
　ことだけだと思います。

　資金繰りが行き詰るのは経営者の責任ですが、だから
　死ねということではなく頑張って盛り返せというのが
　世間の考え方です。

　汚い言い方でもありますが

　お金を貸すほうも金利をもらう商売です。
　当然、商売ですからもらえないリスクというのも考えて
　あります。

　今では個人の再生の法律もありますし
　闇金まででギリギリの状況でも破産すればいいわけだし。

　ここで注意ですが
（知り合いに、借りて返さないのは辞めましょう）

　何かを決断するときに、一番気になるひとつになって
　しまうからです。

■ただ、そう簡単に割り切れる話ではありませんよね。

　他人には、考えられない強い責任感からくることも
　良く分かります。

　個人で創業し、いろんな方からの信頼を元にここまで
　頑張ってきたプライドや、借りた方への責任も強く感じて
　いると思います

　だからこそ、ここまで頑張ってこれたわけでもあります。

■ただ死んでしまうと周りの方はどう考えるでしょうか

　家族や子供はどうなるでしょうか

　自分は死んでしまうから何も考えずにいいかもしれません
　また、保険金だけで全て解決できる金額であれば、家族も
　お金に関しては心配ないかもしれません。

　ですが、もう2度と会うことは出来ないんですよ。

●子供は、どう考えるでしょうか

　一番感受性が高いときに死んでしまえば、一生子供の心
　には、その事件が残ってしまい、トラウマとなって
　つきまといます。

　最悪は子供の一生を、おかしな方向へ導いてしまうかも
　しれません。

　それなら家族や子供のためにも、頑張りぬいて生きている
　お父さんのほうがいいのではないでしょうか

■また先ほど、周りの方はどう考えるか？

　ということですが

　皆様の周りにもお亡くなりになられた方がいらっしゃると
　思いますがいかがでしょう

　年齢でお亡くなりになられた方
　事故でなくなられた方
　病気で亡くなられた方は

「良く生きたね」
「元気でナ」
「可哀想に」
「まだ若いのに」

　と悲しみ、いつまでも心に残っていてくれるものです。

　ですが自殺は、心に残りにくいです。
　あえて表現は濁しますが

「馬鹿だな」
「何やってんだよ」
「残ったほうがかわいそうだろ」

　などなど可哀想であっても「おいおい何やってんだ」
　というのが大半の意見です。

　そして結局最後は、（自殺しちゃった人））で終わってしま
　うんです。

■私は、倒産などについてのメルマガは3年以上書いてきました。
　そこでいろんな方からメールをいただいています。

　初めのころのメルマガは特にそういう色が濃いメルマガだった
　せいもありますが

　死にたい、苦しいなどのメールをたくさん戴きました。

　全てとは言えませんがそれでもみんな生き抜いています。

「死ぬのは、卑怯だぞ。」

------------------------------------------

皆様からのご意見お待ちしています。
どんなご意見、ご感想、質問でも、どしどし募集しています。
benkyoukai@cflutinc.com　片桐まで

]]> 反省します。　相手があっての集客だろ http://keiei55.livedoor.biz/archives/50182377.html ★倒産経営者が語る　【実践から本音で伝える経営とは】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■最新刊：ユダヤ5000年の叡智「富と成功の秘訣」　世界トップ 400人の億万長者の内、ユダヤ人が15％を占める--。　なぜユダヤ人の... keiei55 2008-01-18T14:53:17+09:00 経営（話を聞いた） ★倒産経営者が語る　【実践から本音で伝える経営とは】
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　「ユダヤ人は、祖先から受け継いだ、成功の鋳型(いがた)を、親から子
　へ、子から孫へと確実に伝え、かたくなに守ってきました。ユダヤ人の
　成功の秘訣は、ユダヤの教育にあるのです」

　との事です。

　ユダヤ新の成功の秘訣に対する書物はたくさんありますが、
　教育に対する見解から書かれている点が非常に勉強になります。

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■こんにちは片桐です。
　今週も、ご購読ありがとうございます。

【メルマガの内容とは】（初めての方へ）
２５歳で起業し、そのご３０歳で倒産その体験やそこから
這い上がるための、内容や失敗しないための経験を書いています。

◆ストーリーになっている部分は、私が今までに取ってきた行動を
　書いてあります。

◆そして今年からは今の行動も取り入れて書いていきます。
　経営者、起業家の方が失敗から学び疑似体験し何かを
　実践していただければ幸いです。

【途中から購読されてる方へ】
　私の体験から、反省と勉強する箇所を書かせていただいています
　ストーリーは途中からだと分からない場合もありますので
　今までのバックナンバーはこちら
　http://blog.livedoor.jp/keiei55/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
----【目次】--------------------------------------------------------

１. 挨拶
２. 本文　　　　　【反省します。　相手があっての集客だろ】
３．お勧め本　　　【あいまいな日本の不平等50】
４. お勧め情報　　【ページランクリンクプレミアムパッケージ】
５．編集後記お知らせ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
------(本文)-------------------------------------------------------

【反省します。　相手があっての集客だろ】

■こんにちは片桐です。

先週のメルマガで、FAXDMの集客について少しだけ書きました。
　そのメルマガへのご意見で読者の方からお叱りのメールを
　いただきましたのでご紹介させていただきます。

　私も含め、もしかしたら「ハッと」何か気づくべき点が
　多かったような気がします。

こちらから
------------------------------------------

片桐様

はじめまして、
いつもメルマガ拝読させていただき勉強になっております。

１／８受信のメルマガにＦＡＸＤＭについて書かれて
おりましたが一言だけ申し上げたくメールをさせて
いただきます。

当方に於いてもＦＡＸＤＭは毎日のように届きます。
また、ＦＡＸを読んでからプリントできるタイプに
交換すればいいだけの話ですが

まだ、電話機が順調に作動しておりますので交換するのも
もったいないと思い使用しております。

以前からＦＡＸＤＭについては各関係機関に問い合わせても
迷惑電子メールのような規制がないため指導のしようがない
といわれました。

現在の所法的には合法なのでしょうけれど、紙代・インク代、
そして配信拒否をするための電話代等全てこちら持ちに
なってしまうという非常にいただいて面白くない広告です。

全ての方がそうではないかもしれませんが、その辺についても
ご一考いただき皆さんに御教示いただければ有り難いと思います。

出来れば、売り手が広告をうってくるわけですから、
受信側でその経費を負担し、尚かつ必要でない情報を
もらうというのは送ってきた会社側にしても私から見れば
常識がないと思います。

せめて、ＦＡＸ入れてもいいでしょうか？

などの問い合わせをしてから送信するなり、見てもらいたい
なら封書・葉書で出すことが最善の方法と考えます。

また、大きな会社と違い電話とＦＡＸが同じ番号であるため
夜中に
（仕事中に送ると迷惑だろうと気を使っておられるのでしょうが）

電話がなると、急患かと思い眠りも妨げられること
しばしばあります。

自社の経費をかけずに広告を出せるという点では
魅力的な方法・手段かもしれませんが
決してうけてはいいイメージを持たないと思います。

一読者が生意気言って申し訳ありません。
ただ、迷惑ＦＡＸに困っているものもいるということだけは
わかっていただきたく
不躾ながらメールを送信させていただきました。

今後とも為になる情報・お話宜しくお願いします。
風邪なども流行っております。
どうぞ。お身体ご自愛下さい。
乱文お許し下さい。

追記
忍耐の話良かったです。

------------------------------------------
ここまで

こういったありがたいメールを戴きました。
メールをいただきまして返信させていただいたのですが
非常に反省と、考えなければいけないことなんだと改めて
感じたしだいです。

メールに関しても承諾も得ずに送ることは、問題です。
ですが、更にFAXDMでは、お金が発生してしまうわけです。

私の会社でも、毎日のように数枚届いています。
ですが、気にしていなかったというのが正直なところです。

ですが、集客といってもお客様になるだろう方々に
迷惑をかけているようでは、いい話ではありませんね。

そこでメールをいただいた方へ、電話をしてのFAXなどは
どうなのだろうか？更にどういったFAXだと嫌な気分がしない
のかを不躾ながら聞いてみました。

そこで、返ってきた返答です。

------------------------------------------

片桐様

こんばんは、返信いただきまして有り難うございます。
仕事って色々な立場、考え方があるのでうまくいかない
ことも多いのでしょう。

医療業界も皆さんが考えているほど楽ではなく経費の
リストラをはじめ色々なコスト削減に向けて頑張っています。

そこへ、毎日悩まされているＦＡＸＤＭの話だったもので
失礼いたしました。

私どもの業界（接骨院）は今や存亡の危機をかけて
頑張っているところです。

元来接骨院は急性のケガしか扱えず、尚かつ昔に
決まった健康保険法により僻地などに於いて専門医が
いない場合に限り健康保険の支給対象になると言う
決まり事もあり、健保組合による不支給決定も多く
なってきています。

私も去年従業員をリストラしました。
ものすごく後ろめたくイヤな経験でした。
しかし、自分を守ることが第一義だと考え、また給料が
払えなくなってからでは勤めてくれている若い子に申し訳なく、
若干の余裕が残っているうちに行いました。
（解雇通告後に１月分給料を足して渡しました）

人件費が一番痛いですよね、
しかし居なくなった分下仕事から働かなきゃいけないし
苦労も絶えません、

怪我の治療をするべき施設で生き残りをかけて
最近ではエステ・痩身・ダイエットなど

本業外の仕事をしている接骨院も多くみられます。

絶滅危惧種などと良く我々も言っておりますが
正しいことをしていて生活が苦しいということは
非常につらいですよね

すいません、話がそれました

ＦＡＸＤＭについてですが
当方では電話によりＦＡＸを送信して良いかというものに対しては
内容の如何にかかわらず拒否しております。
また、そのような場合どうしても御社が知らせたい内容なら
郵便または宅急便で送付して下さいとお願いします。

苦言を申しますが、ＦＡＸＤＭを送ってくる会社は
信用出来ません。
人として、会社としてのつながりを大切にするならば
最低相手に迷惑がかからないようにすることが肝要だと思います。

郵便物によるものの中では必要なものが有ればこちらから
電話代を払ってでも連絡します。
ただし、これは個人経営だから出来ることですよね、

大きな会社に勤めている方に聞いてみたらやはり
読まずに捨てるそうです。
ＦＡＸＤＭも裏側を印刷用紙にするようです。

こちらが必要な情報をタイムリーに送って来られることが
出来れば一番いいんでしょうけれど、難しいですよね。

私は本件に関してそのように思います。

決して片桐様のコメントを否定することが
この一連のメールというわけではなく
紙一枚から無駄使いしないように気をつけている所も
あるということを知っていただけたらと思った次第です。

幸い前回のメールにより片桐様も趣旨を理解して
いただいたようなので有り難く思います。
仕事って相手に対しての思いやりが私にとって
一番大切だと思います。

電話による勧誘も困ったものですが、何とかみんな
生き残りをかけて
頑張っているのだからしょうがないとは思います。

でも、思いやりを無くせばただの押しつけになるので
はないかと思います、

ご質問への返答にはなっていないかもしれませんが・・・

お忙しい中返信いただきまして感謝致します。
メルマガについては思うところ、感心するところ沢山あります。
今後も有益な情報をお願いしたいところです。

横槍をついたような形でご気分を害されたかもしれませんが
どうかご容赦下さい。
（文章表現力が低いもので・・・）

今後とも、ご指導ご鞭撻宜しくお願い申し上げます。
重ねて乱文にて失礼いたします。

追記
お忙しいことと思いますので返信はなくとも大丈夫です。
前回の返信メールで全てよく解りましたから、
短いメールの方が物事伝わりやすいのかな（笑）
長文にてすいません。

それでは、これからも頑張って下さい。

------------------------------------------

ここまで

ありがとうございます。
とても勉強になるメールありがとうございます。

生き残りをかけるといっても、相手があってのこと
全てのことが双方あって成り立ちます。

多くの無駄なお金がかかっていて、無駄な時間もかかっている
そんな一面を、必ず見逃してはいけない部分ですね。

反省します。

皆様からのご意見お待ちしています。
benkyoukai@cflutinc.com

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　年収300万世帯の税負担は30倍に

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　数字で見ると日本の現実が見えてきます。

　読んでいて面白いですよ。

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]]> ■倒産の決意から売り上げ http://keiei55.livedoor.biz/archives/50176924.html ■倒産の決意から売り上げ売り上げは上がらない。　 ◆自分で原因は何なのか判明しているのに、動けない自分がいる。　確かに自分でやる事もたくさんあるし　皆に伝えていかなければならない事はたくさんある。　　「このままでいいのか」全員... keiei55 2007-11-12T13:17:06+09:00 経営（倒産からストーリー）
■倒産の決意から売り上げ

売り上げは上がらない。　

◆自分で原因は何なのか判明しているのに、動けない自分がいる。　
確かに自分でやる事もたくさんあるし　
皆に伝えていかなければならない事はたくさんある。　　

「このままでいいのか」

全員の意識も、決していいものではない。　
毎日何度も俺は勝つとつぶやき出社していく。

◆この頃会社の状況は、頑張って行こうという気持ちはあるものの、
皆が朝からやることがあるのか直行直帰が増え、
打ち合わせなどは、当然少なくなっていた。　

業者さんとの話で　
「今月は厳しくて少し待ってもらえますか」
と相談すると結構みんな親身に待ってくれる。　

ただ、いままで待ってもらっていたのとは何か俺の中での雰囲気が違う　

「良い人はいっぱいいる。」
　

いつも
「ありがとうございます。」
と皆から言われると　何か罪悪感が出てくる。
ただこの時点では待ってもらっているだけで払うものだから
関係ないとは思いながらも整理する方向の動きのわけだから
迷惑はかけることになるという意識が罪悪感となっていた。

◆８月の売り上げは最悪だった。　
しかしみんなに怒る元気もなかった。
元気がないというよりも話す気がなかった。　
それよりもやる事が多すぎた。　

◆少し子供の話になるが、幼稚園が変って環境になれないらしいが
パパと連絡を取るときは元気に

「友達ができたよー」とか　
「何をもらった」
とか、少し嘘が入っていたりする。

子供なりに親を励まそうとしている。

そして必ず最後には
「いつになったらパパと会えるの」
と聞いてくる。

私はいつも決まって

「いい子にしていたらすぐ会える仕事だから」
としか言えなかった。

私自身こういう環境に子供をおいてしまった事に寂しさはあるが
愛情を与え続けることにより、きっと俺よりも強い子に育つと確信した。　

ビートたけしさんの子供の教育方法で子供のために
何かをするという教育はしないと
本に書かれていたことがいつも頭によぎっていた。　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
親は親の人生　子は子の人生だった

今月９月の売り上げは少しよさそうなスタートを切った、　
今の心境とすると少し疲れてきた感じがするが、気にしてもいられない。　
業者、金融機関との話し合いは毎日行われた。

今思うと銀行にはもっと早く話をしていれば、
もう少し対応策があったような気がした。　　

◆９月の売り上げは、神様のいたずらか、反響売り上げ共に絶好調　
今までにない売り上げが上がった。　
売り上げは絶好調になったが大変な問題が発生した。　

今までずっと一緒にやってきた人間が　
これからの会社の行動に疑問を持つというよりも　
彼自身の頭の中で理解できない事態が起こった。　

]]> 人材は、そして会社は、どうすれば伸びるのか http://keiei55.livedoor.biz/archives/50176922.html ■こんにちは片桐です。　　ここ最近、人材を募集していこうと、考えているので人材に関しては、非常に興味がありいろんな社長様に ●どのような経営方法がいいのか ●どのような人材の育て方が、いいのか？などいろいろと聞いています。その中で、... keiei55 2007-11-12T12:47:26+09:00 経営（組織）
■こんにちは片桐です。
　
　ここ最近、人材を募集していこうと、考えているので
人材に関しては、非常に興味がありいろんな社長様に

●どのような経営方法がいいのか

●どのような人材の育て方が、いいのか？
などいろいろと聞いています。

その中で、今の自分には、（これがいいのかな）なんて案があり
ましたのでお伝えしたいと思います。

現在当社では、人材に関する考え方として
営業に関しては、営業マンであり、独立が出来るような人材
が活動しています。ですが会社のためというよりは、自分の
ために私も了解の下、仕事をしています。

ですので、モチベーションは自分への投資だと、私もみんなも
考えているようです。

また業務系などは、在宅やアルバイトを含め、やる気の
ある人でミスが少なく、間違いの無い仕事をしてもらえれ
ば、それ以上は求めていません。

正直なところこれでは、今後会社の伸びは無いということも
分かっていました。自分の現状と、再生期間も考慮しながら
の戦略でもあります。

ですが、そろそろ下準備をしなければならない時期になってき
ているので、こういったことを考えるようになりました。

■ある会社では、チームで業務を行うようにしているそうです。

チームというと、どの会社でもチームはあると思うのですが、

売り上げ、利益、戦略、給料、利益の分配など基本的な
事は決まっていても、全てをチームで決めるそうです。

どのぐらいの負債があり、返済があり、経費がどのぐらい
かかるかもチームで全て把握しているそうです。

簡単に言えば、社員が全て会社の状況を知っているという
ことです。そして自分たちで、経費はこのぐらいかかるから
経費削減をしよう、なども考えるそうです。

打ち合わせも社長抜きで行います。そしてその報告だけを
社長は聞くそうです。

私からすれば、びっくりというか、理想というか、
すばらしいと思い詳しく聞いてきました。

■いろんな要因はあると思いますが、各社員の持ち場が
はっきりと決まっている、という点が重要な部分でした。
各自のやることと責任が明確になっていて、ひとりが欠けても
チームの状態は成り立たないという戦略です。

社長は、もし誰かが辞めるというときには、
（やめる代わりの人を育ててから辞めるように、）
と支持してあるそうです。人材募集も基本的には自分たち
で行います。

当然社長はそういう事態も想定して別会社でも育てて
いるのですが、

ここで面白いのが、数ヶ月に一度、どの部門をやりたいか
聞くそうです。そしてやりたい仕事があればみんなで話
決定するそうです。

部長や専務という立場もやりたい人がいれば、やらせるそう
です。そのやり方にしてからは、なぜか各自が責任を持って
自分の場所を守るために、頑張っていると聞きました。

たまに、専務の業務をやってみるかなどと聞くそうですが
それでも自分の持ち場があるし、またそういう仕事は
できないと自分で考えるようになったそうです。

（専務の業務を行うということは、
その役職がもらえるそうです。）

その中でも上昇志向があり、上に行きたいという人には
どんどんポストは与えるが、
周りの調整が取れない
チームとして機能していたのに機能しなくなる

ということがあれば、伝えることはしますが
基本的には自分たちで考え、解決させるそうです。

■何とも豪快で、格好が良い社長さんなのですが、
緻密な考えがあって、そして、失敗に失敗を重ねて
今に至るそうです。

全てを真似することは難しいですが、
自分たちで考え、まずは結論を出して行動してみる。
このことが重要です。

社長が支持を出すのではなく、自分たちの戦略や考え方で
利益を出していく。そして方向だけは見誤らない。

当然ですが、利益が無ければ社長の給料もありません。
そして自分たちのボーナスも減ってしまいます。

失敗に対しては、社長が全て責任を取り、
攻めたいことはやらせる。
そして結果に対してみんなで考える。

この循環が全ての結果に繋がっているのだと思います。

そんなうらやましい組織を作るため私も今年来年と
頑張ってみようと思います。
]]> 表と裏、経営者の本質が左右するんだよ http://keiei55.livedoor.biz/archives/50173924.html 【表と裏、経営者の本質が左右するんだよ。】 ■こんにちは片桐です。　　最近のメルマガでは、やたらとネットや、仕組みなどについて　書くことは多いいのですが、　それって、あくまでも戦略の一環ですので、それだけを進めて　行くということでは、... keiei55 2007-10-15T11:38:05+09:00 経営【表と裏、経営者の本質が左右するんだよ。】

■こんにちは片桐です。
　
　最近のメルマガでは、やたらとネットや、仕組みなどについて
　書くことは多いいのですが、

　それって、あくまでも戦略の一環ですので、それだけを進めて
　行くということでは、ないんですね。

　最初も最後も経営者の本質という部分がやはり一番
　重要になってくると思います。

　後で、今読んでいる本をご紹介しますが、
　その中で、非常に興味深いことが書かれていたので、本日は
　経営者の本質についてお伝えします。

■経営者を、外から見て本質を判断するときに、
　人間観的に、良い経営、悪い経営といったように二分論で
　語ることが多いと思います。

■例えばですが

　とにかく売り上げ、利益を稼ぐことが、大事なんだ
　と会社でいつも言い続ける経営者と

　社会のため、会社のため、従業員のために、経営を
　続けるんだ、といい続ける経営者でどちらが良い感じですかね。

　当然、後者のほうですね。

　別に、ここでどちらが良いとか悪いとかではなく今の日本人
　の頭の中には、この言葉は、どうなんだということが、自然と
　刷り込まれているからなんです。

　日本人は、結構まじめなんで、子供の頃からの親の行動や
　親から聞いてきたこと、回りで見てきたことなんかを
　自分の標準事として考えるようです。

　だから今、いろいろと政治にせよ、社会にせよ問題が
　多いのかもしれません。

■先ほどの、前者の話になりますが
　実際には、経営者はお金だといいながら
　お金がなければ会社は成り立たないことが、よく分かっているから
　そう言っているのかもしれません。

　社会的なことや、従業員のことは当たり前に考えているのかも
　しれません。

■だからというわけではありませんが

　善だの悪だのだけでは、語れないことが経営なのかもしれません。

　これだから、良いとか
　これだから、悪いということはないということです。

　また面白い話もありました。

　従業員が、会社の仕事がとても忙しいのに、家族を大事にする
　という行動は、会社からすれば、悪ですが、家族からすれば善
　かもしれません。

　経営者が倒産するときに、従業員的には悪いということでも
　社会的にはいいこともあるだろうし、家族的にはいいことも
　あるかもしれない。

　ようは見る方向によって、変わるということですね。

　悪く言えば、自分の都合の言いように全て人は考える
　わけです。

■経営の危機などになると、経営者の本質が現れます。

　とにかく、自分の名誉と、財産をまもりたい
　仲間はどうでもいいからこの場所を逃げ出したい

　逆に生活を守るためには頑固として会社にしがみつきたい
　仲間から後ろ指を指されるのが嫌で判断が付かず優柔不断な人、
　これがチャンスだと考える野心家

　などなど
　その人によって、考え方が変わります。

　どの考え方であれ、裏側はあるもので純粋にそう考えている
　わけでもないですね。

　それと同時に、人がどういう風に思っているかというのも
　表があって裏があるように二分論で考えるようになっている
　と思います。

　多分、どの人も実際には、二分論では考えていないとは思う。

　もうひとつ社会的、会社的だという部分を考えてみると
　家族は守れないが、会社は守れるという経営者もいますが
　これもどうなんだろうね。

　家族ぐらい守れなければ、会社の従業員は守れないでしょ。
　ですがこれも表からと裏からの見方があるって事ですね。

■いろいろと書いていますが

　私が、結論を出すとすれば経営者の本質は、どうであれ
　本質部分を補うことを常に行っていくことが、経営では
　大事なのかもしれない。

　本質が、社会から悪いと見られやすければ、その部分を補完する。

　本質が、従業員から悪く見られやすいのであれば、それを補完
　するようにしていけば、自分の逆も作っていけるのではない
　だろうか

　これだけのメルマガで、まとまるはずもない文章だがまとめて
　みました。

　経営者は常に戦っていると勘違いしている場合もありますよ。
　経営者は大変な状況で、決断していると考えるのも、違う
　ケースもあるわけで、本質部分との戦いなのかもしれません。

]]> 業務の変化 http://keiei55.livedoor.biz/archives/50172342.html ■こんにちは片桐です。　本日は、当社がここ数年で行ってきた業務の変化などについて　書いてみます。　 ■当社は、社員数の少ない小さな会社ではありますが、私が　考えている以上に、今の段階では非常に効率がいいと感じています。　大きく分けます... keiei55 2007-09-29T17:06:59+09:00 経営　
本日は、当社がここ数年で行ってきた業務の変化などについて
　書いてみます。

　
■当社は、社員数の少ない小さな会社ではありますが、私が
　考えている以上に、今の段階では非常に効率がいいと感じています。

　大きく分けますと

　経費削減部門　電気や、プロパン　
　代理店部門　　電気やプロパン、SEOなどの代理店
　

　SEO請負部門
　SEO関連ソフト販売、ノウハウ販売

　マーケティング部門
　インターネット支援やKEN企業勉強会という私が行っている
　部門です。

　大きく分けると、この３つで動いているのですが、
　一見みると、何もつながりがないように感じるかもしれませんが
　全て綺麗に繋がっています。

　それについては後日またお伝えしていきます。

■なぜ業務が変化していくことによって効率化ができるように
なったのかです。

いくつかある業務の中で、かなり変化してきた仕事があります。

電気料金削減なのですが、

はじめは、もともとの営業力を活かした形で、経費削減分野で
営業マンを中心とした、今までと同じ戦略で攻めていきました。

従業員を増やし、１件１件電話や、飛び込みといった方法を
とってきました。

その後ＦＡＸＤＭを取り入れた活動を始め、そうこうしているうちに
電気料金に関するコンサルタント業務を、お客様以外にも業者様に
伝えるようになっていきました。

ここで、コンテンツとしてノウハウを販売することはどうだろうか
ということになり、ノウハウ販売をするようになりました。

ここで、ノウハウ販売というものが大ヒット。
利益率はかなりの高利益率となりそこから代理店構成という形に
変化していきました。

その後、商品を拡充し、エコキュート販売の代理から、
電子ブレーカーの販売代理という形にまで変化できていったわけです。

別に変化していることは、特にそこまで不思議なことではないかも
しれませんですが

全ての業務変化を、スムーズに行うことができました。

いくつか要因はありますが

■まずは例えば経費削減という部門に対して、マーケティング
部門でのデーターの管理

今までネットに対していろんな形で広告を行ってきました。

そのときのお客様の管理や、見込み客の収集という部分が
大きなデーターとなっているため、エコキュートや、
電子ブレーカといった、違う商品をどんどん拡充していっても
すぐに代理店は動け、見込み客のアドレスやお名前が分かって
いるので、直ぐに採算ベースに乗せれることが出来ました。

２つの変化してきた仕事に対しても、開始した次の月からは
直ぐに黒字です。

黒字で、利益が出れば更に広告経費をプラスしていけば
いいだけなので好循環が廻りだします。

こういった意味でも、例えば私がこのように書いている
メルマガひとつでも、テストを行い即広告へ実行できる
ようになりました。

■以前から少し、お伝えしているサポネという住宅関連の
サービスですが、http://sapone.jp/

こちらにしても、現在テストから実行までの段階では、
うまくいっています。
開始から、１ヶ月経たない間に２００社様以上がご利用
いただけるようになりました。

当社の、小さな例を挙げさせていただきましたが、お客様
のデーター管理や、テストマーケティングが直ぐに行える
環境などを整えていくと、新しい仕事や、業務の変化
などには、柔軟に対応していけることが身をもって体験
させていただいています。

効率を上げていくには見込み客でも、お客様リストでも
リストに効果的なプロモーションができるようになれば
例え、従業員が少なくとも、効率の良い経営は出来るかも
しれません

]]> ■倒産の決意から http://keiei55.livedoor.biz/archives/50169540.html ■倒産の決意から会社に行き以前から付いて来てくれている彼に話をした。この彼は右腕で、信頼の置ける人間であり全てのことを、常に相談していた。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　困惑している表情はあるものの　自分は、「社長についていき... keiei55 2007-09-03T16:33:26+09:00 経営（問題点）

会社に行き
以前から付いて来てくれている彼に話をした。
この彼は右腕で、信頼の置ける人間であり
全てのことを、常に相談していた。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
困惑している表情はあるものの　
自分は、「社長についていきます」と言ってくれた。

嬉しかったが、それだけで満足ができる心境でもなかった。　
付いてきてもらわなければ困ることと、
彼の人生も、考えることになる事が頭の中でめぐった。

若いときの心はすぐ変りやすいが、
今までも彼を信用してきたし
これからも信頼で行ってみようと誓った。

◆忙しい日々が毎日続く、

銀行との打ち合わせ　
リース業者との打ち合わせ　
業者との打ち合わせいろいろとあった。

そして妻とも別れ妻は実家に戻ることになった。
こういう状況での離婚は、かなりたいへんだった。

◆何が一番大変だったかというと　
子供が引っ越すことになり学校を変わることだった。

小さいころは引越しというのは結構つらいもので
友達との別れを見ているのは言葉では表せない。　

＜すまない＞この気持ちだけだった。

ただ親としてこれから息子に教えてあげなければならないことも
沢山あるわけでこれもひとつの勉強だと思い、引っ越す事になった。　

◆ひとりでマンションにいるのはとてもさびしい状況だった。
周りの住人も明らかに
俺を避けている視線がものすごく分かるようになってきた。

こんないろんな状況が人を追い詰めて行くのかとも思った。　

─────────────────────────────────
■反省と勉強
─────────────────────────────────
■反省
この時の倒産といいましても、選択肢は何パターンかありました。

その時点で相談というより勝手に方向性を決めて報告したことに
問題がありました。

またそのうち詳しくは書きますが
何かの方向転換または新規事業でも
相談をしすぎれば、否定の意見ばかりが出てきます。

逆にはっきりと方向を決めた段階で
「この方向に行く。だからこういう段取りを取ろう」
と話したほうが零細企業では、良い方向だと思います。

なぜなら
はっきりいいますと社長と
社員では考え方、方向性の決定の仕方など
かなりのレベルが違うからです。

能力が凄いというより会社に対しての考えている力が凄いということです。

◆この溝は、社長から見ると

「結構同じにみんな考えているのかな」
と解釈したい気持ちもわかりますが

相当違うと思っておいて間違いありません。
]]> ■倒産の決意から離婚2　 http://keiei55.livedoor.biz/archives/50167283.html ■倒産の決意から離婚2　倒産の決意をしたわけだが、迷わなかったわけではない。　寝ずに２　３ヶ月考えての決定だった。決めたといっても,毎日悩んではいた。人には,わからないぐらい寝れなかった。それも、面白いことに、眠くならない。朝になる... keiei55 2007-08-14T13:07:39+09:00 ■倒産の決意から離婚2　

倒産の決意をしたわけだが、迷わなかったわけではない。　
寝ずに２　３ヶ月考えての決定だった。

決めたといっても,毎日悩んではいた。
人には,わからないぐらい寝れなかった。
それも、面白いことに、眠くならない。

朝になるとやっと少し眠くなる。

ただ朝は会社に行く。

夜になり布団に入ると決まってゴルフの芝が目の前に浮かぶ。

この意味はいまだに分からりませんが
楽しかったことを思い起こしているのかなーと自分では思っている。

すぐそこから頭の中は、明日の朝からの予定が動き出す。　

どこに電話をしてどう話そうなど
こんなことが、頭の中で動き出せばはっきりいって眠れない。

◆ただひとつだけ思うのは

「最後の最後まで、会社を守り身も心もぼろぼろになり
　自殺することが世の中では美徳と移るかもしれないが」

俺はそうは思わない。
この考えだけは、毎日かわらなかった。

それからの日々は家庭、売り上げ、支払い計画の連続だった。　

妻と別れる決意もした。

◆そして１から始めようそして見返してやろう。
これを自分の根底におき、物事を考え始めた。

妻に分かれる話を切り出した。

全て分かっていたのか　何も聞かれないというよりは、

「私もがんばって行く」

とその一言だけを言われた。

その日が一番妻に感謝した日ではないだろうか。

なぜ妻と別れなければいけないかは、
これからの荒波に一緒にいすぎると苦しくなりすぎることと、

債権者などから妻に迷惑はかけたくはない気持ちだけだった。

◆そして次の日の朝、妻が朝食を作っていた。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
普段の私は、おなかの調子が悪いので朝ごはんは食べない。

この日は朝ごはんを食べ、はりきって出かけていった。

出かけるときに
「自分の思ったように思いっきりやってきな」といわれ　
俺は苦笑いしながら会社に向かった。

この時だろうか

「女性は強いなー　割りきりが早いというか決心が強いというか」　

さすがに子供を産んだ人だと感心した。
──────────────────────────────
■反省と勉強
──────────────────────────────

今回の反省と勉強ですが
今でも自分で考え決定することは変わっていません。

ですが
もっと早くにいろんな方のアドバイスを聞くことだと思います。
私がすすめるのは公的機関又は民間でも相談する場所があります。

◆どこでもいいので
プロの目で又今まで経験されてきた方からのアドバイスを
まず聞いて自分で結論をだす。

私は、プライドがあり相談はしませんでした。
自分でいいと思った方向で
決定してきましたがハッキリ言って知識不足で何も知りません。

◆よく言われたのが
「子供が、まったく分からないことをいくら悩んでも解決策はでない」

◆経営者たるもの従業員、家族取引先　知り合い
いろんな方に迷惑がかかるかもしれない時に自分のプライドが
一番にきていたことは今でも自分に腹立たしいことです。
]]> ■決意する http://keiei55.livedoor.biz/archives/50165856.html ■前回までの話続き社員のパワーが少なくなってきていることを感じながら会社としての体力も減ってきている状況の中社員に対して給料設定から労働時間ルールなどを変更していく。「やめたい人間はやめてくれ」と言ったが誰も辞めなかった。 ■決意する ... keiei55 2007-08-13T13:29:40+09:00 経営（社長とは）

社員のパワーが少なくなってきていることを感じながら
会社としての体力も減ってきている状況の中
社員に対して給料設定から労働時間ルールなどを変更していく。
「やめたい人間はやめてくれ」
と言ったが誰も辞めなかった。

■決意する

◆ただやる気が出た社員とやる気がない社員との
振り分けができるようになりこれはありがたかった。　

ただこのままの人間では、妥協が体に染み付いている。　
自分の力で社員が変えられない自分が悔しかった。

ただ私自身第2子が生まれた。
とても勇気がわいてくると共にこの子も路頭に迷わせるわけには行かない
という強い責任感がまた湧いてきた。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◆７月　転換期　今の会社を、整理させる決心が付いた。
自分では前向きだが、他の人からすれば、
逃げているといわれることなのかもしれない。

　]]> 【忙しいのが社長の仕事か？】 http://keiei55.livedoor.biz/archives/50154816.html 【忙しいのが社長の仕事か？】「社長電話です。」「社長どうすればいいですか」ひっきりなしに、電話や相談が順番にやってくる。 ■1日電話の応対と、打ち合わせだけで終わっている社長さん多くないですか以前の私もそうでした。 ... keiei55 2007-05-17T14:45:22+09:00 経営（社長とは）

【忙しいのが社長の仕事か？】

「社長電話です。」
「社長どうすればいいですか」

ひっきりなしに、電話や相談が順番にやってくる。

■1日電話の応対と、打ち合わせだけで終わっている社長さん
多くないですか

以前の私もそうでした。

いろんな人から電話が来る
来客が順番に待っている
打ち合わせの順番待ち

何となく忙しくがんばっている社長さんのような気がします。
実際に1日の行動を終えるとなぜか充実感でいっぱい。

「今日も頑張ったなーーーーー　　忙しかった。」

行動しているので、疲れますし仕事をしています。
ですが経営者の仕事はしていただろうか？

■また私の例で恐縮ですが

常に電話や、打ち合わせを聞いていることで現場に接している
　と考えていました。

　社員との、コミュニケーションもバッチリだと思っていました。

　この状況は、

　起業したての会社であれば、先頭に立って頑張る社長という
　事で、会社のモチベーションもあがるし充実感も味わえます。

　ですが数年して、または10年経ってもこの状況の会社が
　多くないですか

　「イヤーーー貧乏暇なしだよ。」

　別に謙遜するのは、構わないんですが

　忙しいから、儲かるわけでもないし忙しいからその会社は

　好調なわけでもありません。

　私からすれば「貧乏で暇が無いんだな」と純粋に思って
　しまいます。

　日本人の会話って面白いですね。

■私は聞かれると最近では
　「暇ですよいつでも大丈夫です。」ですが優先事項を
　決めて動きますんで

　「飲んでいても電話ばかりの社長さん。」

　忙しそうで、よさそうなんですが

■結局は、社長が忙しいのは、

　仕組みが出来てない
　社員の判断能力が悪い。

　会社が組織化されていないんだということを人に伝えている
　ようなものです。

　よく思いますが

　社長でなければ、出来ない仕事や判断ってそんなに無いですよね。

　社長がする仕事は、会社の方向性と、行き先です。
　本を読んだり、ぼーーとしながらインターネットのニュースでも
　見ている社長のほうが多分成長していきます。

　なぜかは分かりますよね。

　社員が自分の意思で決められた仕組みで頑張っている
　会社なら社長にわざわざ話す必要ないですよね。

　やることも決まっているし、いく方向も決まっていれば
　誰でも判断できます。

　判断できないのは、全てが曖昧だからです。

（昨日は良いと言ったのに今日は駄目だとか）

（店長に聞いたら良いと言ったのに社長に聞いたら
　駄目だとか）

　多いですよね。

■だから3年やっても。5年やっても全く初めの頃と
　変わらないんです。

　売り上げは増えているかもしれません。
　利益も増えているかもしれません。

　ですが貧乏暇なしなんです。

■先日、名古屋に行きお会いした社長さん2年前は手も現場で
　汚れていて作業着で飲みに着ていました。

　「明日は朝5時半に会社にいってそこから横浜だよ。」

　ということで、少し飲んだら帰るということが1年以上
　続きました。

　ですが常に「1年すれば全ての仕組みは完了するから
　まあ待っててよ。」

　そして有限実行で、先日は全く違いました。

「やっと仕組みがほぼ出来上がり暇になりましたよ。」
「先月飲食店もオープンしたんでそこへいきましょう。」
「何時ごろきますか？」

　仕組みが出来上がりすぎて怖いぐらいでした。

　これが経営者の醍醐味なのではないでしょうか

]]> 経営のコツ http://keiei55.livedoor.biz/archives/50143442.html 　　　　　　　　　　　　経営のコツ ■私が以前セミナーに行ったとき零細企業は、（これからどう生きていくか）という部分で非常に感銘を受けた先生から教えていただいた事で失敗する経営と成功する経営について今週は、書きます。 ■失敗の要因 ... keiei55 2007-01-31T17:18:42+09:00 経営

　　　　　　　　　　　　経営のコツ

■私が以前セミナーに行ったとき零細企業は、（これからどう生きていくか）
という部分で非常に感銘を受けた先生から教えていただいた事で
失敗する経営と成功する経営について今週は、書きます。

■失敗の要因
△１．強者の戦略　
ランチェスター戦略と同じ考え方ですが、派手なことをやりたがることです。

■例えば　コマーシャルをしたり、地域以外に宣伝をしたりといったことが
挙げられますが零細企業では強者の戦略は意味がありません　

私も体験したことでありますが、
社長が気持ちいいだけで売り上げには貢献しません。

お金があるとか無いではなく零細企業の戦略とは何なのかを考えるべきです。

■いろんな本セミナーなどで言われていることなど
皆様も思い出していただければ、強者の戦略で確かにいいことは
言ってはいるが自分の会社には適用できないことなどがあるはずです。

また適用しても費用対効果が悪いものもあると思います。

右肩上がりではない今の世の中では、まず弱者の戦略とは何かを探すべきです。

△２．売り上げ利益第一主義

株式上場する会社は別ですが、売り上げ利益ばかりを追い求めると
3番目にも書きますが他の支障が、大きくなります。

■例えば人員が増えすぎたり内部のシステムが整わないなど
零細企業では問題が増えすぎます。全てが順調にいけばよいですが

なかなかそうはいきません。

売り上げ利益はある程度であれば、だれでもあがります。
零細企業は、その後を考えなければなりません。
いかに継続し荒波に立ち向かえるかが勝負です。

△３．人件費比率のUP

■先程の売り上げ利益を追い求めると、人件費が上がってきます。
売り上げが、上がっている間は、良いですが少しでも売り上げが下がると
人件費は一気に重たくなります。

重たくなり始めると、
マイナスの車輪が回り始めなかなか脱出できなくなります。
人件費を引き締めなければということでリストラを始めると
更に悪化することもあります。

■マイナスの車輪が回り始めると何のために仕事をしてるかが
分からなくなることが問題であると思います。

△４．新事業進出での不得意分野

■今の零細中小企業では２つか３つの収入源を持っていないと
今後危ないと思います。
必ずひとつの分野が伸びていくわけでもなく、
時代の移り変わりも激しいからです。

ただ新規事業というのは、
簡単なことではないこともご存知ではあると思います。

新規事業で失敗する例としましては

■まったく畑違いの分野に手を出す。
それも調子の良いときに畑違いの分野にいくときは、
自分の心の中に強者の戦略が入っていないかも重要です。

■成功の要因

△１．弱者の戦略

■簡単でいて難しい戦略だと思います。
弱者の戦略というと気分が悪いですが現実問題はこの戦略が
まず生き残る重要戦略です。

無理な拡大、自分と背丈のあった戦略ということです。　
拡大戦略では、いろんな方法があり意外と簡単なものです。

■ただその後の展開まで見えていなければならないことと、
予想外の出来事に対応できるかということが重要で
リスクヘッジができているかということです。　

いろんな方と話していても「リスクヘッジは出来ている」とかの話は
聞きますがリスクヘッジというのは方向性の右左の株で言えば
どちらが可能性が高く利益が上がるかを検討しているかということです。

■そして最悪の場面でもマイナスにならない対策があるのかということです。

突き詰めていくと拡大戦略には当然ではありますが、
ギャンブル的要素が存在します。けして攻めるなということではありません。
見えているかということです。

△２．組織の大きさ

■組織はできるだけ小さい組織をお勧めします。

小さいといっても規模を小さくということではなく　
コアの業務以外はアウトソーシング　
派遣社員などで業務を遂行する必要があります。

■会社の中には社員以外でできるものがたくさんあります。
その部分はアウトソーシングしてプロに任せてしまいます。

一見経費がかかるように感じられますが、
福利厚生、景気の変動から考えればかなり割安なはずですしミスも減り
責任の所在もはっきりする。いいことのほうが多いはずです。

△３．キャッシュフロー重視の経営

■企業は毎年毎月、様々なものに投資をしていかなければ成長はしていきません。
その投資をしていく際の考え方ですが、

今までの設備投資というのは、
営業キャッシュフロー＋財務キャッシュフロー　（借り入れ）

でまかなっている企業が多いです。

右肩上がりの経済成長の時代であれば借り入れ　＝　キャッシュフロー
という考え方もありましたが

■これからは、

営業キャッシュフローの中で投資をしていく成長を考えるべきです。
そして目指すは無借金経営が理想です。

簡単な話だけですが少しは、為になったと思います。

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